橢圓鋼管市場(chǎng)有利有弊要把它作為東西來利用
發(fā)布時(shí)間:2023-06-28來源:橢圓鋼管作者:橢圓鋼管點(diǎn)擊:
縮短經(jīng)營(yíng)杠桿,專注主業(yè)。聊城橢圓鋼管在鋼鐵行業(yè)年夜面積吃虧的2013年,筆者采訪過的一家鋼貿(mào)企業(yè),全年接近40萬噸的鋼材銷量,擁有十幾億元的銷售額。這些成就的取得,與其穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)理念是分不開的。該企業(yè)專注于鋼材商業(yè),當(dāng)令地按照市場(chǎng)行情的轉(zhuǎn)變調(diào)整庫(kù)存和資金,連系公司自身環(huán)境來考慮融資與否,嚴(yán)酷節(jié)制公司的欠債率。這種縮短經(jīng)營(yíng)杠桿,穩(wěn)健持穩(wěn)的經(jīng)營(yíng)模式,對(duì)現(xiàn)有鋼貿(mào)企業(yè)來說是不錯(cuò)的選擇。長(zhǎng)于借助堆集的人脈優(yōu)勢(shì)。一些鋼貿(mào)企業(yè),憑借自身與鋼廠的杰出關(guān)系,為鋼廠代賣貨??梢韵饶秘浽俳Y(jié)算,不囤貨也沒有資金壓力,依靠賣出一噸鋼材賺取必然利潤(rùn)來維持公司經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然,如許的模式,不是人人都可以復(fù)制的,需要有人脈根本才行。何況也只有在鋼鐵行業(yè)不景氣的時(shí)辰,鋼廠銷貨渠道不暢,才會(huì)呈現(xiàn)如許的銷售模式。供給優(yōu)質(zhì)辦事對(duì)于鋼貿(mào)商而言,誰手上把握的售貨渠道多誰就據(jù)有優(yōu)勢(shì)。是以,若何抓住終端客戶的心,成為制勝的關(guān)頭。誠(chéng)信為本,為合作無懈鋪路。聊城橢圓鋼管專做建筑鋼材的鋼貿(mào)企業(yè),曾一口吻與建筑工地簽定了4年的合同。其間,正值橢圓鋼管飛漲的階段,公司損掉慘重,但仍對(duì)峙一如既往地按時(shí)為工地供給優(yōu)質(zhì)鋼材,直到工程竣事。該鋼貿(mào)企業(yè)的誠(chéng)信履約,為他們博得了終端客戶的持續(xù)訂單。增值辦事,為終端客戶設(shè)想殷勤。除了純真的商業(yè)外,鋼貿(mào)商還應(yīng)從終端用戶的需求出發(fā),為他們個(gè)性化定制采購(gòu)打算。鋼貿(mào)商還應(yīng)將財(cái)產(chǎn)鏈延長(zhǎng)到加工配送,縮短中心配送環(huán)節(jié),削減配送成本,節(jié)流了鋼材到貨的時(shí)候。只有緊緊握住終端客戶,鋼貿(mào)企業(yè)才能提高收益,實(shí)時(shí)規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。鋼材期貨的呈現(xiàn),為鋼貿(mào)商供給相當(dāng)年夜的運(yùn)作空間。在談及公司經(jīng)營(yíng)模式的選擇上,不少鋼貿(mào)老板選擇了鋼材期貨作為公司焦點(diǎn)營(yíng)業(yè)的盈利彌補(bǔ)。此中有位聊城橢圓鋼管老板如許告訴筆者,期貨市場(chǎng)有利有弊,要把它作為東西來利用,作為焦點(diǎn)營(yíng)業(yè)的彌補(bǔ),不克不及本末顛倒。簡(jiǎn)直,鋼貿(mào)商在期貨市場(chǎng)從事投契買賣時(shí),不該損失本身自己的優(yōu)勢(shì),更多的應(yīng)該經(jīng)由過程期現(xiàn)連系的體例,當(dāng)鋼材期貨價(jià)錢高于現(xiàn)貨價(jià)錢時(shí),在期貨市場(chǎng)賣出,在實(shí)現(xiàn)正常利潤(rùn)的同時(shí),獲得期貨價(jià)錢高于現(xiàn)貨價(jià)錢的額外價(jià)差利潤(rùn)。操縱期貨的套保功能,對(duì)沖價(jià)錢,矯捷操作,現(xiàn)貨虧,期貨補(bǔ),以獲得最年夜的收益。